项目背景

国企背景企业向互联网思维模式转换，公司要求销售人员从被动向主动，从原先的关系型模式向拓展型销售模式转变，特指角色转换、市场方向带来的挑战。

项目目标

销售人员的角色转换、学习主动型销售的工作内容；

形成销售进程系统化管理；

销售工具的落地、运用。

项目关注点

转型初期，如何让销售接纳从被动到主动式销售；

步调不一，如何使大家思想统一，开展业务；

从未做过外训，高层对课程及讲师有所顾虑，担心效果。

应对措施

前期与企业高层、HR沟通课程思路及内容，消除顾虑；

建立激励及军事化课堂机制，使学员形成归属感与凝聚力；

以直观案例逐步带领大家走出角色误区，清晰自身的职责；

系统化工具、针对工作中痛点实操，使平时难以沟通解决的问题得到响应；

课后将学习内容、工具带入工作实践，形成闭环；

项目效果：此项目使高管安心，学员成效显性，组织者放心三维度共赢，同时受训学员课后评价平均分在95分之上。