项目背景

公司属于高速发展期，自正式商业化以来，销售额增长飞速，业绩指标也水涨船高，需要快速扩张销售团队和销售人员。很多一线销售人员被提拔成为基层管理者。新任的基层管理者从“为自己负责到为团队负责”，将面临工作内容变化、角色转换带来的挑战。

项目目标

从意识层面，认知新任管理者角色转换的重要性；

根据团队目标，高效执行。了解下属性格，建立信任，有针对性策略进行正确激励、辅导下属，为团队赋能；

学习沟通对于管理者在对上对下沟通、跨部门沟通的重要意义。

项目关注点

公司销售经验丰富，管理课程参加较少，客户担心管理内容吸收有限；

全部是销售出身，活跃度高、好胜心强，缺乏团队协作意识和规则性；

关注业绩导向，对老师抱有质疑和审视态度。

应对措施

“2+1”模式，2天素质拓展和1天管理类课程，学员面对经典项目挑战时，通过老师适当引导，学员聚焦问题解决方式，在暴露问题、解决问题、总结问题的过程中不断试错和突破，感受团队和个人的区别；

采用现场角色扮演形式，学员参与度高，积极拿自己实际管理问题做演练。学员互评，老师当场直面现有管理问题进行点评，并提出改进意见，得到员工认可；

通过引入大量实际业绩导向相关的案例，在分析中学习目标设定、绩效管理、沟通的工具，赋能和激发员工，不断引发学员共鸣；

现场管理案例演练，让学员感同身受，表示先从自己改起，影响下属，达成共识目标。